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三、怎么说好话?
“好”很难去定义,就像前面所说的那样 ,不同的人、不同的场合下都有不同的标准。
对于方案而言,好方案的标准就是能够提升结果转化率。比如申请到目标预算、发展到目标数量的经销商等。
少用虚词
为了体现自己及公司的实力,很多人会给自己的方案进行“包装”,比如排版设计、动画效果等,最常见的还得数“造词”了。
平铺直叙的内容太过浅显和基础,为了体现出自己的特长,习惯性在方案里面插入许多增加对方思考和判断的词汇。如:连接用户心智,增添用户黏性,分层营销抓住头部用户,为品牌增添温度……。
这类词语在使用时很容易加重说教感,成年人都较反感被说教。在目标明确的情况下,我们应该尽可能多来点实在接地气的内容。
另外,讲方案时要观察客户的神情状态,千万别只顾着自己的口舌之悦。这类词其实穿插在口述表达的过程中效果会更好,专业性也能更好地体现出来。但不宜花费过多时间去拆解这些点,蜻蜓点水带过一下就好,要分清内容的主次关系。
而且,过方案尽可能紧凑轻快些。就像看电影 一样,过于拖沓的电影看的让人昏昏欲睡,观影过程倍感煎熬。而逻辑清晰、节奏紧凑的电影则可以让人流连晚返,口口相传。
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其次,企业可以根据不同的墙体广告投放位置,墙体广告后期维护设计不同的广告内容和形式。临沂兰山聊城阳谷墙体广告资源整合山东临清饮料墙体手绘比如,在商场内部的墙体广告可以采用图片和文字相结合的形式,广告主的原因认识上的误区:认为就是在墙 上写几个字,能刷 上去就行了突出产品的特点和优势;而在户外的墙体广告则可以采用大幅的图片和简洁的文字,以吸引行人的目光。墙体广告后期维护此外,企业还可以结合不同的季节和节日,设计不同的墙体广告投放方案。 比如,在春节、圣诞节等重要节日前,可以设计出与节日相关的广告内容和形式,以吸引消费者的注意力。先选择迎面墙及右手侧墙面、正面墙为主总之,墙体广告是一种非常有效的宣传方式,企业可以根据自身的市场状况和产品定位,规划出多种方式的墙体广告投放规划,以提高品牌知名度和产品销售量。墙体广告,天天可见,是一种无法拒绝的强制性媒体。墙体广告后期维护墙体广告已经成为农村一道靓丽的风景线,无论国道、省道、县道两侧,还是县城、乡镇周围或村口,都有墙体广告; 量大的路段、交通枢纽,广告发布区域内的主要公路两侧醒目处,离公路较近,让人走在路上、坐在车上能清楚看见这也是报纸、电视媒体所无法比拟的。
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企业发展过程中,借助竞争者品牌进行对比的借势定位法也是十分必要的。通过对这一发展方式的应用,消费者能够看到更多的企业优势,从而在一定程度上掩盖产品在性能等方面存在的不足, 更好地突出产品自身的特征,从而在市场发展中占据优势。例如,近年来苹果与华为的市场竞争愈演愈烈,很多消费者认为,华为手机的科技感强,而且价格也并不像苹果那样昂贵,尽管在流畅度上可能存在一定的劣势,但其自身具备的特质, 如丰富的系统功能等仍然受到了诸多消费者的喜爱,销售地位遥遥领先。