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一个有效的营销计划，一个区域市场的营销  战，可以被描述为决定市场命脉的关键组成部分之一。那么我们如何设计有效的营销计划呢？

一、区域市场的发展和规划

当区域营销战完成区域市场的基础研究时，有必要开始市场准入的可行性分析，确定经销商的选择合作模式，并对市场进行swot分析、定位、产品线设置、价格体系设置、市场引入策略确定并制定计划，并组织与策略相匹配的详细实施计划，明发光字店招 确市场的投入政策和发展前景

二、区域市场的选择和分类

1、市场区域选择的基本标准

可衡量性：可以很容易地描述目标市场的消费状态、潜力和竞争状态。

充足的需求：产品的特点、价格定位有足够的消费需求。

可访问性：即不受政策等其他因素的影响。

响应能力：企业资源、发光字店招 营销策略与目标市场和地区相匹配。

2、市场区域的分类和定位

核心市场：各省非省会城市，城市人口约200万，人均年GDP超过1万元，A类餐饮终端200多个； （注：核心市场运营主要依据企业，  与经销商充分合作开拓市场。）

战略市场：省会城市和非省级城市人口约100万，人均年GDP超过1万元，A类餐饮终端100多个。 （注：战略性市场运作是基于企业和经销商的分级投资，联合开发，企业做事，经销商面对面）。

机会市场：核心市场和战略市场以外的市场被用作机会市场。主要经营方式是经销商，引导经销商作为渠道导向的互补产品开发，逐步寻求改进的机会。

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